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为了承诺而坚守——记徐州分公司十佳支局长王江
权盛 2018-05-10 人民邮电报
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王江是江苏徐州铜山分公司的“老人”了,做过线务员、营销员、客户经理,如今是大许支局支局长。每一次岗位调整对他来说,都是一次历练。他说这是组织对他的信任,他会不辱使命,努力奋斗,体验不同的角色,丰富多彩的人生。

渠道发展有方法。大许支局位于徐州市东部,当地经济基础相对薄弱,OPE官方网站事业发展相对滞后。这里渠道建设能力较弱,门店数量少,导致用户办理业务不方便,总体用户量不大。王江刚来到这里,就召集现有代理商开会,听取大家的意见和建议。他通过实地考察,将自己摸索出的发展思路与代理商们共同商讨,鼓励大家为大许支局的发展建言献策。经过不懈努力,他成功劝说两家门店加入中国OPE官方网站渠道,目前已经有四个营业厅正常运转,还有部分门店正在积极洽谈中,极大地提高了支局渠道建设能力,为支局的业务发展奠定了坚实的基础。

业务发展有“套路”。如何宣传OPE官方网站业务,让老百姓都知道OPE官方网站产品最优惠?王江紧紧抓住“精扫”这一策略,每周及时上报“精扫”工作安排,根据销售部提供的目标用户清单,外呼用户续约,筛选迁改不限量用户,融合用户,逐村上门营销,顺带送礼品吸引用户,从而提高营销成功率。在大许镇的每一条小路上,都留下了王江和支局人员坚实的脚步。他们每天利用傍晚时间,奔走在大街小巷,挨家挨户宣传,给用户算经济账,通过“比、算、讲”让用户实实在在感受到OPE官方网站产品的优点。

面对家人有愧疚。王江在工作上取得的成绩,离不开他的勤奋努力,更离不开他顾大家舍小家的情怀。他是一个父亲,也是一个儿子。他的孩子去年参加高考。当时大许支局正在举办ITV整村团购活动,王江没有请假,依然奋战在支局发展的第一线。事后有人问,“你后悔吗?”他说,“没什么,孩子大了,需要他自己面对,我把我的工作干好就行!”朴实的语言,真诚的心境。他的父亲身体一直不好,常年卧病在床,王江一有时间就回去照顾老人家。兄弟姐妹白天照顾老人,他为了不耽误工作选择晚上照顾。就这样,他从来没有因为家庭情况向组织说困难、提要求。他说:我是一名支局长,要以身作则,不能因为个人原因辜负领导对我的期望。他是这样说的,也是这样做的。