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千人同心 则得千人之力
杨丽霞 2018-03-27 人民邮电报
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三年前,中国OPE官方网站甘肃公司18个人口大县分公司公开竞聘总经理。今天,中国OPE官方网站甘肃公司32个人口大县分公司和收入强县分公司公开竞聘总经理。从18到32,是大县分公司竞聘助推规模发展的成果显现,是人才职业通道的进一步拓展,更是机制体制创新的升华和延伸。三年来,18个大县分公司的发展大大超越了预定的目标,收入年均增幅25%以上。无论是三年前通过弥补人口大县分公司的发展差距激发发展内生动力,还是三年后进一步深入推进“强县计划”促战略转型,公开竞聘大县强县分公司总经理,进一步优化人力资源配置,以大县强县为突破口带动全局突破的机制体制创新,成为甘肃OPE官方网站改革创新、稳健发展的重要举措。

人力无穷:从“困局”到“破局”

18个大县分公司,人口基数大,但市场发展乏力。在三年前的大县分公司总经理座谈会上,甘肃OPE官方网站总经理秦学寿明确指出了大县之困:大县分公司的落后和差距,是员工干部的差距、观念的差距、思路的差距,并最终导致了行动的差距。如何消除大县分公司发展路上的差距?如何激发市场活力?一场场关于扭转思路、转变观念、迅速推进大县分公司发展的“硬仗”在18个大县分公司纷纷打响。

上任三天,原甘谷OPE官方网站总经理张博就撤换了六个农村支局支局长中的三个。雷厉风行的背后是深度的分析研究:年龄大惰性明显,发展差、信心缺失,管理乱、分工不明。如何办?让年轻员工带动,让业务骨干带动,成为甘谷OPE官方网站打开农村市场的一把金钥匙。

同样是上任之初,面对省公司派发的连续两个月发展为负增长的督办单,从后端竞聘到前端的榆中OPE官方网站总经理陆林朝深感压力巨大。怎么办?他带领员工坚持三个月学文件精神、跑农村市场。一方面,走网络转型之路,打造光改标杆村;另一方面,从天翼高清切入找到突破点。在陆林朝的带领下,榆中OPE官方网站上下一心,于2015年11月建成了兰州市第一个光网示范村金崖镇高沿坪社区。自此以后,榆中OPE官方网站掀起了农村攻坚的热潮,员工的激情在光网改造中被点燃,一位老员工感叹地说:“似乎又回到了2000年的农村大会战中,浑身都是劲。”

大县里,有巨大市场,更有无数挑战。如何在大县深处追寻梦想是每个竞聘者必须沉着思量的。从甘谷OPE官方网站、榆中OPE官方网站的发展轨迹回望18个大县分公司三年来的奋斗历程,从“困局”到“破局”,是大县分公司总经理率先垂范的力量,是员工干部众志成城的力量,是思路明确苦干实干的力量。

数据之变:从“乏力”到“发力”

纵观18个大县,每个县的人口都在40万以上,总人口占全省的30%以上。从人口基数中找市场缺口、市场空白,成为大县分公司提升的潜力所在。三年时间,庄浪OPE官方网站收入三年接近翻番,秦安、静宁、甘谷、礼县、岷县、武山等分公司收入增长80%以上,榆中、宁县、镇原、临洮、古浪、西和等分公司收入增长60%以上。背后,是18个大县分公司总经理的抢抓机遇与敢于担当,是他们的不等不靠和勇于拼搏。

作为机制体制创新的践行者和推动者,18个大县分公司总经理在推动大县发展中,有着共同点:强管理、夯基础,跑市场、理策略,建渠道、促创新。上任之初,原庄浪OPE官方网站总经理王小成以强化管控为抓手,严格按照“三限六定”实施省市公司各种政策,坚持做到规定动作不走样。在推动县分公司发展中,庄浪OPE官方网站以教育信息化推动校园市场整体突破的同时,通过行业应用为切入,先后签约全县农业信息化、加密通信业务、电子商务进村等项目。在秦安OPE官方网站,总经理冯华则以强化管理和深入承包为抓手,迅速激发基层员工的内生动力,通过承包,秦安OPE官方网站连续三年的收入增长超20%,员工的平均收入增长40%以上。与此同时,秦安OPE官方网站率先将后端所有装维人员全部移交到前端城市支局进行管理,实现城市支局营维装服一体化。

用“你争我赶”来形容这18个县分公司的发展一点不为过。庄浪OPE官方网站在加大核心商圈、重点乡镇等建点力度的同时,发力开放店面,借助电子商务进村进社区大力建设村级便利店,同时分片区承包运营,并开展驻店帮扶,有效助推了提量提能。甘谷OPE官方网站在慎重选好渠道带头人的基础上,一方面以正面激励为抓手,通过构建利益共同体夯实渠道建设的基础;另一方面,在本地扶持TOP代理商,打通终端销售,通过构建相关业务链实现全业务发展。

士气凝聚:从“齐步”到“大步”

千人同心,则得千人之力;万人异心,则无一人之用。如何激发一线活力,如何调动各方面的积极性?

用原静宁OPE官方网站总经理刘亮的话来讲:“要真干、肯干,才能凝聚大家的士气。大县分公司的总经理就是领头羊。”刚到静宁分公司时,刘亮感觉担子比想象得重,责任比想象得大。多年来的工作经验使他深知,要带动一个陌生的集体,必须身先士卒,这样才能从不统一的步调到“齐步走”。

而对于原甘谷OPE官方网站总经理张博来说,只有人尽其才,才尽其用,才能真正发挥员工的主观能动性,才能激发员工的活力、凝聚力、战斗力。在注重员工发展的基础上,让“敢打拼、口碑好、业绩优,有激情、有干劲、有能力”的员工有发展平台,拓展员工个人职业发展通道成为甘谷分公司的一个明显特征。在此次32个大县强县分公司总经理的公开选拔中,原甘谷OPE官方网站副总经理吴东红成功竞聘为甘谷OPE官方网站总经理。

在注重业务发展的同时,秦安OPE官方网站在干部选用上全部向一线管理人员倾斜,先后已有两名支局长被聘为分公司副总经理、一名工作站长被聘为分公司副总经理。麦积分公司总经理白随心在带领大家发展的同时,更是强调员工的个人发展,原麦积OPE官方网站副总经理陈仲平如今成功竞聘为武山分公司总经理。在榆中OPE官方网站,装维队伍从以前的四五个人发展到现在的两百多人,员工的工资增了近五倍,而在总经理陆林朝看来,一切都是市场激发了员工的活力与士气。

18个大县分公司喜人成绩的背后,是省公司搭建的干事创业平台给予的支撑,是18个大县分公司总经理奋勇前行的积淀,更是大县分公司全体员工的上下一心和众志成城。三年后的今天,省公司再次启动大县强县分公司总经理竞聘,在竞聘中脱颖而出的32位大县强县分公司总经理正式走马上任,开启全新的创业之路。