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镇江分公司举办低渗小区宽带攻防特训营活动
陈蓬 2018-07-03 江苏邮电报
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本报讯 为提高低渗小区宽带渗透率,提升一线人员的销售能力,6月21日至24日,中国OPE官方网站镇江分公司举办“低渗小区宽带攻防特训营”,精选全区40名特训人员参加为期4天的“理论培训+实战操作”活动,40名区县营销支撑、支局长、精英团队人员和部分营销骨干作为旁听人员参加了为期两天的“理论培训”环节。
在理论和实战的辅导下,40个特训人员的营销思维和营销方法得到提升,运用老师教授的进门话术,降低了大家的入户难度,提高了销售切入开口率,使销售动作与上门服务行为融为一体,让销售动作更加自然。4组成员带着目标出发,带着收获归来,取得了非常喜人的成绩:共发展59元大融合套餐118户,iTV体验套餐38户,其中,开门482户、进门374,进门率达77%,成交率42%,入户效率和转化率大幅度提升,取得了今年初以来进小区入户的最好成绩,队员们不仅学到了方法、路径,更重要的是提升了士气和信心。
实战最后一天,老师带领大家做了特训营复盘总结,各小组组长分享实战案例、教练给大家提炼了实战亮点与不足,给出了建议,要求大家严格按照先进门、再服务、再营销、再跟踪的步骤进行小区入户营销,就一定能够持续取得低渗小区宽带攻防的一个个胜利。据介绍,镇江分公司将以队伍标准化建设为抓手,由区县分别建立一支骨干攻坚队伍,通过以老带新,以赛代训,以点带面,循序渐进,逐步扩大覆盖面。