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无锡分公司天翼高清业务实现跨越式发展
周晓慷 2018-06-28 江苏邮电报
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本报讯 年初以来,中国OPE官方网站无锡分公司加快天翼高清业务的市场拓展,创新营销渠道,真正实现了高质量、跨越式发展。6月27日,记者获悉,无锡新装家庭宽带天翼高清业务的同装率超过九成,提前完成了“双过半”目标。
天翼高清业务是无锡分公司近年来主推的新兴业务,分公司细分原有的iTV客户群,重点对中小型酒店、医疗卫生行业、智慧党建应用单位、企事业单位的员工消费群有效拓展。其中小型酒店以住宿类酒店为核心,以其他包厢型需求明显的客户群(农家乐餐饮包厢、民宿、集宿区、娱乐休闲包间)为辅,强调“宽带+视频+WiFi”的核心需求,全力渗透。在医疗卫生行业,聚焦在二级以上医院、新建医院(院区)拓展“阳光病房”,同时惠顾社区服务中心和乡镇卫生院、养老机构、月子中心等单位;协同影像云、云医院深度拓展。在智慧党建应用单位,分公司开发“党建+惠农”平台,通过行业版iTV的引领,找准党建、惠农等版块作为行业版iTV市场深耕着力点,以点带面,大力推进社区、村镇带头作用。在众多企事业单位,分公司发掘其员工的需求市场,以团购或定制的发展模式为主,拓展企业内部员工集宿区团购,延伸至员工家庭,推广“翼起行”优惠活动,让广大员工和家人尽情分享“高清+光宽+手机”融合套餐的魅力。分公司还通过专营渠道(含社区店),与超市、中介机构、电脑店跨界合作,用“存量拉动新业务”及“装维互联网化”等方式推广天翼高清业务。在自然村、安居房,分公司联合村委、社区以“农村、社区信息化”切入,推进村委、社区营销活动;以点带面,即销即装,做好现场辅导建立良好口碑,带动天翼高清整村团购。